BÀI GIẢNG BÀI 6: DẪN KHÁCH XEM NHÀ & XỬ LÝ TÌNH HUỐNG THỰC TẾ

Khẩu hiệu bài giảng: "Dẫn khách chỉnh chu - Chốt nhà như mơ"VP BĐS 911 Plus - Hotline/Zalo: 0866.456.911 - Website: 911plus.vn | nhadatvangiang.ne

I. Tầm quan trọng của buổi dẫn khách xem nhà

Buổi xem nhà là giai đoạn quyết định trong quy trình giao dịch.

Thể hiện tính chuyên nghiệp và gia tăng độ tin cậy với khách hàng.

II. Quy trình dẫn khách xem nhà chuyên nghiệp

Chuẩn bị trước khi dẫn khách:

Kiểm tra thông tin nhà đất: Diện tích, giá, hướng nhà, sổ đỏ...

Xác định lịch hẹn, cung đường dẫn.

Thông báo chủ nhà trước tối thiểu 1-2 giờ trước khi dẫn.

Chuẩn bị tài liệu: Sơ đồ, giá tham chiếu, bản sao sổ đỏ (nếu có).

Trong khi dẫn khách:

Đún g giờ hẹn, ăn mặc gọn gàng, giao tiếp lịch sự.

Giới thiệu điểm mạnh của BĐS: vị trí, thiết kế, phong thủy, pháp lý, khả năng sinh lời...

Dẫn xem theo trật tự: ngõ - mặt ngoài - tầng trệt - lầu - sân thượng (nếu có).

Sau buổi xem nhà:

Gặp khách tối quán cafe/trần tình trao đổi đánh giá.

Gợi tài liệu, đưa ra phương án khớp với nhu cầu.

Hẹn xem lại hoặc giới thiệu thêm sản phẩm tương đương.

III. Tình huống thường gặp và cách xử lý

Khách so sánh với sản phẩm khác: Gặng hỏi thêm chi tiết, nhấn mạnh điểm khác biệt.

Khách chưa ấn tượng: Đề xuất xem thêm lựa chọn, dò nhu cầu thật.

Khách từ chối xem nhà: Nhẹ nhàng ghi nhận lý do, duy trì liên lạc và chăm sóc sau.

IV. Ví dụ nhà đất thực tế - Khu Văn Giang:

Nhà phố TTTM Văn Giang: 90m2 x 4 tầng, hướng Nam, sổ đỏ đầy đủ, giá 6,8 tỷ.

Lô đất dự án Ecopark Văn Giang: 60m2, mặt tiền 5m, sổ đỏ, giá 2,2 tỷ.

V. Kết luận

Buổi xem nhà là khoảnh khắc vàng để thuyết phục.

Chuẩn bị kỹ lưỡng, hình ảnh và tâm lý đóng vai trò quyết định.

Luôn trung thực, nhạy bén, để tạo niềm tin và kết nối lâu dài.

VP BĐS 911 Plus - Nơii kết nối giá trị BĐS thật ! Hotline/Zalo: 0866.456.911 Website: 911plus.vn | nhadatvangiang.net