CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỔ CƯ - BĐS 911 PLUS

Chiến lược đào tạo của VP BĐS 911 Plus:
“Đào tạo thật – Thực chiến nhanh – Giao dịch thành công!”

Buổi 1: Kiến thức cơ bản về Bất động sản Thổ cư
Khái niệm BĐS thổ cư và các loại hình nhà đất.

Cấu trúc và đặc điểm pháp lý của BĐS thổ cư.

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị nhà đất.

Hiểu biết về quy hoạch, sổ đỏ, pháp lý cơ bản.

Buổi 2: Định giá & tư duy phân tích BĐS
Các phương pháp định giá bất động sản (so sánh, thu nhập, chi phí).

Tư duy phân tích giá trị thật và tiềm năng sinh lời.

Phân biệt giá bán - giá trị thực - giá thị trường.

Cách khảo sát khu vực, cập nhật dữ liệu giá đất.

Buổi 3: Kênh truyền thông & viết bài ra tiền
Các kênh truyền thông chính: Website, Facebook, Zalo, TikTok, YouTube.

Cách viết bài mô tả bất động sản hấp dẫn và chốt sale.

Tạo hệ thống tin vệ tinh hỗ trợ đăng bài đa kênh.

Xây dựng thương hiệu cá nhân trong môi giới.

Buổi 4: Thiết lập công cụ & đăng tin hiệu quả
Hướng dẫn sử dụng các trang đăng tin: batdongsan.com.vn, chotot, alo nhà đất,…

Thiết lập Zalo OA, Page Facebook, Website cá nhân.

Tối ưu hình ảnh, tiêu đề, nội dung để tăng tương tác.

Quản lý tin đăng – lên lịch, chăm sóc tin.

Buổi 5: Cuộc điện thoại đầu tiên với khách hàng
Kịch bản nghe - gọi chuẩn mực.

Xử lý tình huống từ chối, hỏi giá, yêu cầu xem nhà.

Tư duy bán hàng qua điện thoại.

Chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang khách hẹn xem.

Buổi 6: Dẫn khách xem nhà & xử lý tình huống thực tế
Quy trình dẫn khách chuyên nghiệp.

Cách chuẩn bị trước buổi dẫn: thông tin, lịch trình, hồ sơ pháp lý.

Kỹ năng thuyết phục, giới thiệu điểm mạnh BĐS.

Xử lý tình huống từ chối, so sánh với sản phẩm khác.

Buổi 7: Chăm sóc khách cũ - tạo khách trung thành
Chiến lược xây dựng mối quan hệ dài hạn.

Cách phân loại khách hàng (mua ở, đầu tư, môi giới).

Hệ thống chăm sóc khách hàng cũ – CRM cơ bản.

Quà tặng, tri ân, tái tư vấn khách hàng từng giao dịch.

Buổi 8: Pháp lý BĐS & tư vấn khách hàng
Các loại giấy tờ pháp lý cần có trong giao dịch.

Cách đọc sổ đỏ – phát hiện rủi ro.

Tư vấn khách về quy hoạch, đường đi pháp lý đúng quy định.

Cách phòng tránh rủi ro pháp lý trong mua bán.

Buổi 9: Kịch bản đưa khách đi xem lại
Khi nào nên mời khách xem lại?

Tái thuyết phục – nhấn mạnh lợi thế BĐS.

Phân tích thêm lô khác để tạo hiệu ứng “so sánh”.

Kỹ thuật gợi mở đặt cọc sau lần xem thứ hai.

Buổi 10: Đàm phán & thương lượng giá
Nghệ thuật thuyết phục bên mua và bên bán.

Phân tích tâm lý trong đàm phán giá.

Chiến thuật tạo thế ép giá hoặc giữ giá.

Xử lý từ chối – ngắt đàm phán và tái kết nối.

Buổi 11: Tư vấn khách ôm tiền đặt cọc
Các yếu tố thuyết phục khách xuống tiền.

Gợi ý thời điểm – địa điểm đặt cọc.

Xử lý tâm lý sợ rủi ro của khách hàng.

Chuẩn bị giấy tờ cần thiết cho buổi đặt cọc.

Buổi 12: Trên bàn đặt cọc
Quy trình thực hiện hợp đồng đặt cọc.

Kiểm tra đầy đủ hồ sơ, giấy tờ pháp lý.

Hướng dẫn khách hàng điều khoản chặt chẽ.

Đảm bảo quyền lợi của cả bên mua và bán.

Buổi 13: Hậu đặt cọc – Công chứng – Sang tên – Chốt deal
Hướng dẫn khách chuẩn bị hồ sơ công chứng.

Quy trình công chứng chuyển nhượng.

Thủ tục sang tên sổ đỏ.

Chốt hoa hồng – nghiệm thu giao dịch thành công.

Chiến lược đào tạo của VP BĐS 911 Plus:
“Đào tạo thật – Thực chiến nhanh – Giao dịch thành công!”